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中国最赚钱手机竟不是小米也不是华为

发布时间:2017-12-30

  中国最赚钱的手机其实不是小米或华为

  [每日科技网]评论:真正的大个子往往低调,但往往他们的实力和表现是惊人的!中国手机业务也是如此!一双低调的品牌实际上是一个大手机行业的资金虽然很低调,但中国的手机资金实际上是双子座的一双--OPPO和ViVO!中国的手机市场今天特别活泼,你范范罢我亮相,各种各样的理论层出不穷,互联网思维,情感,生态等等,而且也不断流传,似乎没有理论不能混用!但实际上这笔钱,并没有创下理论和编目记录的明星小米唱片,而是更加低调,走出了同一门派两大品牌OPPO和ViVO这两个品牌都在喊互联网思维,似乎没有想到互联网的时候思维OuT,仍然通过传统的方法,传统的渠道密集的品牌向业界投降也惊讶的表现。 2014年,vivo和oppo的销售额分别达到3000万,要知道这两个品牌的平均销售价格达到了2000元,而小米的平均销售价格只有1000元,所以这两个品牌的转换量并不是很少品牌加6000万起,不算少,总销量超过1200亿。 2015年,OPPO和VIVO继续快速增长,预计将达到5000万。这两笔金额近1亿元,平均价格为2000元,销售额近2000亿元,是小米的2倍多,利润达150亿元,是中国的金钱手机!黑马团队中国营销奇迹狼双子座独特基因背后OPPO和VIVO惊艳表现,还有太多的关注!这两个品牌都来源于中国商业大佬Duan Yongping的传奇团队,由步步高创立,属于近年来退休的公司,在这家大投资公司的背后!在中国市场营销中,由西洋双陆棋团队创建的段永平是另类传奇,奇迹从未停止。从最早的无绳电话,VCD,手机和学习机器,很少错过游戏。每当你进入一个领域,你很快成为该领域的领先品牌之一!而业界最令人惊讶的是,他们在进入这个行业时,既不是最早进入的时间,也往往是在竞争激烈,意志坚强或者产业低谷的时候,大家都觉得无能为力,行业不乐观,建议不要进入,他们进入了,进入之后就目瞪口呆,正在玩弄自己的一片天空,迅速成为行业领头羊。从早期的无绳电话,VCD到手机,都是学习机。如:当初步一步一步做手机的时候,没有人看好当年春天谷底之后的第一台国产品牌机器,有人觉得国内品牌几乎难有功能有所作为,他进入了前三名的国内机器;然后到了学习机上,好好记录了这位明星中异军突起的一大群明星如文曲星的失败,失败,和诺亚竞争的享受,一步一个脚印地进入,然后成为学习机行业。真的是一支很棒的球队可以说,西洋双陆棋狼队基因太强大,学习能力较强,在广告传播,渠道,终端等行动中都是一个模范级别!功能机时代,在功能手机时代的低谷,步步高进入手机行业,整个国内机器处于低谷时代,2000 - 2003年,中国的国产机曾经有过一次狂喜,一度高歌猛进,但后来因为的国产机质量不高,导致大的失利,几个知名品牌的崩溃,并导致国产手机品牌的信心危机,不管是行业还是消费者,都不看好国内手机,甚至选择山寨机,都不要选择国产品牌飞机,在此期间,五子棋已经进入手机行业,很多业内人士称此举无异于死亡生意,但是步步高表示,我们有自己的方式玩,再交手的结果也让业内人士感到惊讶,不但没步步高就像其他国产品牌那样溃败,并成功打造出两款品牌的BBK手机和OP PO两个品牌,前者拥有着名的步步高音乐手机,后者主要是国际形象的粉丝,特别是后者,国际范创造了非常成功,很多人都知道opp和步步高的关系,都比较吃惊,因为两人给人的感觉是完全不一样的成绩。而这两个品牌当时是国内三大品牌!在实践中,西洋双陆棋团队在广告,渠道,终端,产品等方面确实有自己独特而尖锐的营销风格,已经形成了自己独特的五子棋法,而且操作起来极其熟练,水平高的行业惊喜! 1)高举广告模式始终是独一无二的武器广告是一个重要的营销手段,而五子棋广告熟练操作,可以说达到了业界的顶峰!成功的广告历来是步步高派系的强项,它一直采取高打方式,大媒体广告,一些广告都是营销经典,从最早的步步高无绳电话玛丽到你李连杰代言五子棋VCD真正的功夫广告,再如此轻松的妈妈再也不用担心我学步步高点机广告等等,已经变得熟悉广告了,而且还拥有非常强大的销售队伍,创造了惊人的销售业绩!在手机方面,步步高也很好的利用了广告传播,这种营销手段,无论是广告内容的销售力量,还是品牌大使,甚至是知名电视节目的赞助商,都抓住了沟通的制高点,已经达到了行业标准,构建了强大的五子棋手机广告和沟通优势,起到沟通的作用!比如OPPO广告形态不错的国际产品范围,而步步高音乐手机品牌代言人宋慧乔也受到韩国明星的追捧。同时步步高手机“快乐大本营”等热门电视节目冠名赞助商。 2)渠道经销商之间的联盟深度联盟有行业渠道是世界上最好的,谁控制渠道,很容易成为!因此,销售带动广告,地面终端在地面上尤为关键,而那些掌控着业务的渠道,很容易成为行业!比如娃哈哈财团,格力的合作机构都是这样的,五子棋的渠道和终端体系,也被业界广泛赞誉,被誉为行业典范!魅族手机同行2号白象祥,魅族中提到渠道是OPPO的学习对象,BBK派与渠道经销商之间建立了牢固的关系,省内与公司之间存在着合作关系的份额,尽管制度厂商之间的合作格力,娃哈哈财团,这些经销商不仅战斗力强,而且忠诚度高,这在传统渠道中占有非常强的优势。陈明永正在做OPPO品牌,我们承受三年的亏损打市场,拿到同样的经销商,这个厂商关系,在国内极为少见,只有极少数的行业企业要做。3)终端,最后一个钥匙圈,同行业b在终端上建立起来的阿克 - 古怪派别,值得注意的是,无论是终端形象大厦,还是终端销售队伍打造,都非常具有竞争力。如:步步高在建筑物的终端显示屏上显示三星的图像,档次较高,在塑造产品档次上非常有效!建立和打造品牌尤为明显!又如:步步高终端导购团队打造的销售能力水平非常高,其要求很高,要求精,所以知名的咨询公司都是令人惊讶的,也是以许多同行为基准! 4)产品,是商业运营的基础,标杆产品是营销的基础,步步高产品如OPPO在产品中的标杆,产品吸取了三星的设计理念,注重时尚,引进设计,与国内企业拉开距离,打造品牌形象有一定的档次;再比如:步步高讲究独特个性的品质,打造自己的音乐手机独特的音乐功能,形成自己的特色,这些都是与国内同行形成有效分离!只要把产品功能搭建好,的广告推力,广告产品的推出成功运作,加上渠道联动,终端强大的拉动系统,很容易与竞争对手拉开差距,这一营销体系也成为众多类别中的分步派系赢得武器产品特色,广告杀伤力强,经销商渠道联盟扎实,终端有效拉动,四维一体,想成功并不难!还有成就步步高智能时代智能时代!智能机时代传统的营销依然是风可以说,在商业战争的多年,BBK已经形成了一个有效的营销活动,是也是商业运作的关键人物,形成了自己的锐利运作。到了智能手机的时代,vivo和oppo成为少数成功转型的代表。原有的营销风格,营销体系依然发挥着强大的作用,同时也做出了升级和改进,使其更加强大! 1,注重产品质量,产品质量升级,更在智能机器时代,通过体内五子棋实现品牌升级,品位大大提高,而oppo则是再次提升目前vivo和oppo是国内均价的更多比2000元还好的国产品牌卖的还不错,也很少能打破3000元的价位的产品,OPPO的Find7和N3的销售价格都在3000元以上。而且卖得不错,可以看出其强大的产品。 OPPO的家族陈明勇和许多国内CEO史蒂夫·乔布斯的传记,定义为该公司的首席产品体验官,乔布斯被誉为全球最强大的产品经理,正是因为这个焦点成就了ipod,iphone,ipad等众多产品,而陈永明的确做到了,狠抓产品设计,追求美学。 OPPO Find系列和N系列都有自己独特的设计个性,特别是N系列可以旋转相机,给人一种清爽的惊艳感觉。 VIVO推出了多款手机,同样不俗,获得了良好的市场反应。 OPPO手机代表ViVO手机代表2013年,罗永好在攻击几个品牌时做了一个锤子,但对VIVO和OPPO的赞扬不多。他承认vivo和oppo的硬件确实不错,并声称这个品牌不是偶然的。可以说OPPO和vivo注重产品实力,是超越国内众多品牌,国内3000元的价格打破了唯一华为和OPPO,vivo这几个品牌。而在一堆进入低端价格战的企业,成长和表现都是有限的情况下,但OPPO和ViVO的表现和利润仍然大幅增长! 2,在推广,体育和OPPO继续发挥良好的媒体推广作用虽然高举高调的风格,但并没有在互联网上大规模推广和推广,而是在传统的电视媒体。即使业内人士称之为洗钱者,这些品牌每年的数亿广告,每年甚至超过10亿,几乎占据了所有主要的媒体节目资源。如湖南卫视“快乐大本营”,“天天”,江苏卫视“你是谁”,“东方卫视”,“中国达人”等诸多热门专栏几乎用尽,在发言人看来,而且还与莱昂纳多,雷切尔维希等超级美国代言人做过,和金旻,,Super Junior-M等韩国偶像组合在一起,创造了独特的国际化产品模式。步步高通道和终端系统的忠诚度还是非常高,非常成熟,就像在功能机器的时代,以及捕捉其他类别,成功围攻狩猎一样。好的产品+好的推广+好的渠道终端,一直是取胜的法宝,虽然在互联网时代,有很多的销售渠道,很多媒体,其中一些做得非常好!如果做得彻底,那就是其他业务了!手机销售,线下渠道依然占据​​主力,网上销售占整体手机销量的比例不超过20%,步步高的销售体系和打法还是有很强的优势,近两年的销量大幅跨越式增长,这说明这不是所谓的唯一的互联网如果更大力度的推动vivo和oppo的放量将会更大Vivo和OPPO的成功再一次证明了传统渠道和销售渠道以及团队的力量,这个时代并不是唯一的传统的上网方式,当然我们也相信VIVO和OPPO,如果能够很好的利用互联网,性能会有所放大!而且,当然,我们相信VIVO和OPPO,如果能够很好地利用互联网,那么表现就会被放大!而好产品,好促销,好渠道其实它一直是永恒的经典商业规则,特别是其中的产物力量在竞争激烈的时代,产品的价值越来越明显。一些公司喊粉丝和参与呼喊,但价格下降,他们通过价格战争。但是,OPPO和ViVO在高价位的产品上仍然在快速增长,这是产品竞争力的价值!这是ViVO和OPPO的商业秘密,也是中国金钱手机的秘密!值得反思的行业代表性的例子!

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2017-12-30

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