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夏普手机三进中国需先迈渠道坎 与主流厂商仍存

发布时间:2017-12-30

  夏普手机三金中国需要迈出渠道的第一步,主流厂商仍然存在差距

  [科技日报]时隔四年之后,夏普手机再度回归中国市场,这是品牌第三次进入中国市场。结合富士康的支持和夏普的自主技术,夏普手机各有优势,但在渠道建设方面,目前该品牌线上线下布局较少,与主流手机厂商差距依然较大。业内人士指出,缺乏渠道将在一定程度上影响其产品的销售和推广,夏普手机希望在中国市场站稳脚跟,必须先跨过这个门槛。京东打赌今年5月,新的夏普手机团队正式宣布夏普手机重返中国市场。 8月8日,夏普手机揭开序幕,推出夏普Apex S2,夏普夏普的美丽回归中国市场,希望通过全屏幕的创新,迅速向竞争激烈的中国市场敞开大门。负责夏普手机业务的是国内手机老手罗中生,富士康,罗中生是酷派海外CEO,负责酷派的海外业务,此前曾任中兴通讯副总裁。这一次,他把目光投向了全屏。他认为,在5G通信普及之前,全屏技术将成为手机发展的下一个出路,而全屏正是夏普最擅长的。作为夏普的手机平台,京东和夏普签署了为期三年的包销协议。夏普并没有透露手机的销售数据,但自8月8日上线以来,截至8月13日,仅仅5天时间,夏普AQUOS S2在京东平台的全屏手机就已经超过了22.4万的预订量。罗中胜表示,夏普在京东的手机预订从客观上来说并不符合预期,可能传播不够,表明20年来用户习惯难以改变。北京商报记者观察到,京东商城夏普手机AQUOS S2在部分地区缺货。对此,夏普市场负责人回应“北京商报”记者时表示,该产品销量不错。据了解,在中国的手机市场上,在线渠道仍占据30%的比例。业内观察家洪世斌认为,京东是最重要的在线渠道方面,京东三年的承保种植,夏普至少在渠道的短期内站稳脚跟,不会陷入被动局面。夏普表示,目前京东是其品牌唯一的在线销售渠道,可以北京商报记者登录夏普Lynx旗舰店,发现店内大部分产品都是电视等家电产品,确实没有电话图,苏宁易购也无法搜索到夏普国美在线官方网站上只能找到几款老夏普的手机,夏普一直渴望抢占中国手机市场的一定份额,早在2003年,夏普就进入了中国移动胆汁手机市场。由于当时中国市场上有大量的日本品牌,本身就有一些竞争。再加上中国本土手机品牌的崛起,夏普等日系手机在2005年彻底退出中国市场;夏普2008年再次进入中国市场,同时也将日系手机直接销售到国内销售,已经获得了巨大的成功,接下来几年,夏普在中国的高端手机市场也占据一席之地,但随着智能手机时代的来临,面对苹果,三星等众多新兴国产品牌的冲击,夏普在2011年下滑,并在2013年退出中国市场。渠道短板据运营商世界网编辑康钊表示,夏普目前的手机渠道主要有三种类型,一种是在线渠道,二是运营商渠道,夏普的营销负责人表示,该公司已经与中国移动签署了合作协议,但没有具体的政策出台。在线下渠道方面,夏普与Di ICT和Bee Cloud Inspiration达成合作。可以直接购买的夏普手机在短时间内已经达到近千个,其中夏普手机也已经逐渐铺开。与目前市场上的主流手机厂商相比,夏普的手机渠道建设还远远不够,品牌尚未形成全渠道布局,无论是在线,离线还是运营商渠道,夏普手机夏普的手机并没有自己的专门销售渠道,夏普采访北京商报也承认,渠道布局依然不足,需要进一步完善,未来将是整个渠道夏普手机从2015年下半年开始,国内手机市场的态势突然转变,随着OPPO,vivo等手机厂商崛起,主流开放渠道,线下渠道和硬件价值认真对待各个品牌已经成为全球手机市场的新常态,而一度以互联网手机品牌为主线或转型或死亡。 e最深的感觉很多人是OPPO,vivo商店比比皆是,几乎所有的商业区都会在这个城市看到蓝色和绿色商店的影子,当然除了OPPO城市之外,vivo线已经达到了联系线三四个镇,甚至五六个市场。据OPPO的消息透露,其在全国共有总计24万多家经销商,据悉体内线下零售店数量已超过25万家,售后服务中心已达430多家, 1,000个体验中心。除了这两个品牌之外,北京商报记者走访了市场,发现主流品牌在商城有自己的专柜,包括苹果,三星,华为,魅族,努比亚等,大同8848,水户手机和其他品牌有自己的柜台。康钊指出,夏普手机刚回来,自然不能与华为等大厂商的渠道能力相比,渠道建设的各个环节都需要大量资金,现在夏普并不适合。小而美丽。有了富士康的支持,夏普也意味着无论是先进的液晶屏还是生产能力,尤其是在屏幕这条线上形成了一个健康有序的闭环,也符合夏普一贯的螺旋式发展。另外,富士康全力支持夏普的手机在特殊时间的屏幕对抗,能够把握上游采购和生产能力的双重优势。不过,富士康渠道不能给夏普太多的帮助,所以夏普手机在渠道布局上还是需要依靠自己的努力。如何打破夏普手机选择重返中国市场,时间并不好,因为中国智能手机市场已经成为红海。第三方市场研究机构Sigmaintell的调查数据显示,2017年上半年全球智能手机出货量约为6.7亿部,同比增长1.8%,其中中国市场出货约2.3亿部,下滑约1.4%。此外,根据第三方市场调研机构Zhi-Yan Consulting的数据,2017年1 - 5月,国内手机市场出货量达到2亿部,上市的新机型有468款。新上市的车型下降了25%。这是因为,苹果,三星,华为,OPPO,vivo都将推出年度旗舰机型,消费者预计下半年旗舰机在一定程度上削弱了上半年采购的积极性。现在是八月份,即将成为金九银十个赛季,下个月,苹果将发布新一代iPhone,三星和华为发布旗舰日不远。看来融合网CEO吴俊勇,全球主流手机厂商密集发布的智能手机,早已摆脱了夏普全球手机主流面对的压力,可想而知。实际上,除了渠道不足之外,夏普这个品牌是明显的短板。夏普手机离开中国市场已有四年时间,在此期间,国内智能手机市场发生了翻天覆地的变化,夏普对消费者心中的感受依然有很多感触,也需要打个问号。不过,罗中生告诉“北京商报”,今年上半年,国内手机市场增速放缓。这表明手机市场的转折点即将到来。夏普等国际品牌的回归将面临巨大的挑战,必将给市场带来新的变化。黑莓已经将品牌授权给TCL,TCL可以利用国内的销售渠道进行开发,夏普也可以初步与国内相关行业如互联网,通信,IT,广电等领域的龙头企业进行双赢,赢得合作的方式,与其他品牌强大的渠道优势重新品牌自己越做越大。吴春永说。

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2017-12-30

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