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如何寻找合适的投资者?这些企业家给了一些很

发布时间:2017-12-29

  如何找到合适的投资者?这些企业家给了一些非常有用的建议

  只有少数企业是幸运的,不要找别人要钱。这些公司要么是自给自足的,要么是在成立的第一天就能从客户那里赚到足够的钱。但是,对于大多数企业而言,投资者对于帮助他们开始并继续扩张至关重要。最近,Techworld已经和一些企业家进行了交流,以了解他们的过去,并了解他们是如何做到的。如何找到投资者?你怎么知道投资者是否适合你?如何提供条款?他们给出了一些建议:如何找到投资者第一步是看看你的电话号码簿。你知道谁?他们可以帮你吗? Splittable联合创始人尼克•卡茨(Nick Katz)建议您创建一个由企业家,拥有大资产的人,朋友和家人组成的“蜘蛛网”网络,让他们每个人至少介绍2个人您。 Seedcamp合伙人卡洛斯•埃斯皮纳(Carlos Espinal)认为,被其他人介绍非常重要,他说:“投资者与创始合作伙伴建立成功的关系是至关重要的,最好的办法是让你信任的人介绍投资你知道吗?“在初期阶段,你不得不卖给那么多人,所以随时准备好,随时可以被拒绝。这不是一件坏事,事实上,失败可以让你进步。卡茨说,两年多前,他正在向109个人推销自己的业务,当时他正筹集15万英镑用于业务,最终投资了8个。从那时起,他的公司又重新进行了三轮融资,共计120万英镑。卡茨说:“拒绝让你变得坚强,不管你有多好,第一次销售总是比最后一次糟糕。”他补充说:“最初我们想从亲友和那些拒绝的人那里筹集资金,即使你拒绝了沮丧的人的融资,所以最好早点去见这些投资者。 “花费多一点时间是值得的,Katz表示花费的时间应该是2-4倍的预期,两个月是不可能的,首轮融资需要6到9个月时间,ManoMano创始人Philippe de Chanville和Christian Raisson认为你必须研究,看看投资者名单,看看他们的评级,看看他们投资了哪些创业公司,跟上行业新闻,并获得第三方推荐。最后,你应该与潜在的投资者会面,而不是通过电话或邮件。如何判断哪个投资者适合您?至少在Captify联合创始人Adam Ludwin认为,投资者应该被视为团队的延伸。亚当·卢德温认为,要从投资者的眼光,知识和经验中获利,他们必须从第一天就融入到你的战略和增长计划中去,倾听投资者的意见,只有这样,你才能避免诱惑受到伤害拥有一批投资者,形成一个混合团队是理想的状况,有些是积极的力量可以增强你的自信心,有的则挑战你让你前进,Ballou公司的创始人Colette Ballou也同意:“引进投资者,他们分为不同的性别,类型,年龄,性取向也很不一样,你的客户也必须多元化,让投资者反映公司客户“这是非常重要的一点”。种子合作伙伴卡洛斯·埃斯皮纳说,三个关键点是:第一,这种关系,就是你可以公开谈论危机处理;其次,功能性能力,投资者有正确的背景,可以帮助你;第三,重点是投资者是否投资于企业的领域,到现在的投资阶段。请记住,Ballou认为这种关系是一种双向关系,所以不要害怕吓倒投资者,直接询问他们能给公司带来什么。 “当你们扩展到不同的市场时,你们在建立一个伟大的企业文化时,是否拥有专业知识?你能帮助在随后的融资?写下答案,保存下来。 “如何与投资者面谈Katz给出了如下建议:针对那些了解市场的人 - 你的企业所在的位置,瞄准那些可以写支票的人,他们投资的钱可以占到融资的5-10%,或者瞄准那些可以在当前阶段进行投资的人,向你展示你以前做过什么。置信度。如果没有记录,请仔细记录。不要每次出售重复出售,不要出售其他东西。不要傲慢。不明白不要装作理解,一旦发现,不再相信你。诚实,特别是如果你缺乏经验。不要忽视他们提出的观点或批评。会议期间,卡茨建议大家认真听取意见,尽量不要打断他们直接向他们见面的个人投资者出售。如何达成协议倾听那些信任或知道如何达成投资条款的人。他可能是一个企业家,律师或其他专家。卡茨认为应该谨慎对待掠夺性的早期投资者。让多个投资者竞争来创造竞争意识是好的,但不要太简单。卡茨说:“像平常一样简单,少修改,越简单越好,完成交易就越容易。” Colette Ballou认为保持灵活性非常重要。 “有些人在投资时买不起那么多钱,并且考虑把他们纳入你的顾问团队,给他们一小部分。”他说,巴洛提出了一个限制咨询委员会成员的条款。 “这种做法是有争议的,但是应该制定一个规则,把咨询委员会成员的任期定为一年,当然还有续约的时间,有些议员不再适合你的需要,为什么要留下来“尽管这样做很积极,但是不要忘记,你必须与投资者合作很长时间,Espinal建议,我们应该寻找能够公平谈判的人。 Espinal补充说:“在开始之前,你必须熟悉标准的VC术语......选择打架并知道准则是什么,你可以问一个类似企业的创始人或VC支持的创始人。 /刘凯]注:本文转载自36氪,如侵权,请联系我们IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动带来福利惊喜)全部原创文章版权,未经授权,转载。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定能达到 - 夏普 - IT时代网络IT传播者别跟我说李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时尚吗?锐利 - IT网络

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2017-12-29

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